亚富体育2016年即将过去,回顾这一年,各个行业都发生了各种变化,出现了很多新的现象亚富体育。笔者就自己所从事的美容行业,和大家聊聊这个行业的现状和展望。
2.美容市场不断趋于理性。如果一个行业的利润率明显高于其他行业,则会有大量的进入者亚富体育,不断拉近行业利润率至合理水平——即基本等同于其他行业的利润率。目前来看,美容行业的利润率已趋于合理,已经不是随随便便进入就能赚钱的时代。
3.行业里的优胜劣汰会进一步加强,定位不清晰、资本不雄厚、服务没有比较优势的店面会加速被市场淘汰。
随着市场竞争的加剧,其中一大批没有特色、没有亮点的店面将会被淘汰,而那些找准了自己位置、不断强化自己独特优势、发展出核心竞争力的店面会越发壮大,这将让各美容院的定位更加清晰。比如说:XX店是最高端的会所;XX店专门做国外最先进的仪器;XX店的去斑做得最好;XX店背部按摩的手法最舒服等等。
美容行业早已不是店家随意定价的年代,而在美容院消费的顾客也越来越“聪明”。说得难听一点,就是被骗多了,再怎么样也会变得聪明。所以亚富体育,以那种虚高的价格、原价与会员价的天壤之别会越来越少,试图通过不切实际的承诺、炫目的宣传来让顾客为高价买单,难度也会越来越大。
这里的基本功包括:产品的质量、服务的流程、按摩手法的舒适度、高科技仪器的实际效果等等,这些都是顾客到店获得美丽容颜、健康身体亚富体育、愉悦心情的基础。而跳过这些基础去追求客情,去千方百计地与顾客成为“朋友”,从而让其心甘情愿地掏钱亚富体育,只会有一时的效果,终有一天顾客会发现掏了不少钱以外,什么都没有得到,终究会离店而去。
移动互联网的发展,已经把各行各业都拉到了互联网上,包括是几乎完全线下的美容行业。而美业也或主动或被动地卷入了这股热潮。
在拥抱和融入互联网的过程中,许多美业的公司纷纷倒下,究其背后的原因也是多种多样的。
1.传统美业老板受惯性思维的束缚,很难真正理解到互联网的本质。看见别人怎么玩,他就去跟风,结果别人赚钱了,他却只能看着干着急。
举个栗子:XX看见竞争对手在微信公众平台做了个微商城,利用微信分销系统来增粉丝数量和活跃度,用互动的方式来增加粘性,进而提高到店铺的消费人数,增加店铺的收入。然而XX不会这一套玩法,自然赚不到钱。
2.虽然很多传统美业老板口口声声说,要走O2O模式,他们会说线下越来越难做,竞争压力很大。但实际上,他们对线上也不会很重视,自然不愿意花一分冤枉钱,而实际上,在线,就会有个明显的回报。
说个例子:在长春有一家美发店,利用微趋道的免费三级分销平台,一个天就能成交了200单。没想到就是这样很平常的社区理发店,40平米,4个理发师。就在之前,线下一天的平均客户成交量才30单,可是结合上了互联网,利用粉丝倍增原理,就大大地提高了店铺收入。另外,客户由于可以预知等待理发的人数,省去了大把等待时间,满意度也因此大大地提高。看吧!这就是互联网的魔力!返回搜狐,查看更多